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網(wǎng)址：m.gonzi.cnpapi醬道出的做餐飲四條真經(jīng)，學(xué)會了你也能紅
發(fā)布時間：2016-04-12
2016年剛剛過去4個多月，papi醬是今年到目前為止最紅的網(wǎng)紅。
她不僅吸引了數(shù)以萬計的80、90后，還俘獲了揮舞著鈔票的投資人大叔，千萬投資分分鐘到賬。然而，辛辛苦苦還不賺錢的餐飲人不能只羨慕嫉妒。
papi醬的經(jīng)歷至少可以四條真經(jīng)值得餐飲人借鑒。如果你做到，說不定也能紅。
但“網(wǎng)紅”持續(xù)時間一般就幾個月。熱戀過后，要過好平常日子，對餐企來說，靠的還是出品、服務(wù)、客戶體驗這些最基本的素質(zhì)。
找到最適合自己的品類，不做跟風(fēng)者
papi醬成為網(wǎng)紅是在春節(jié)前。
其實去年更早的時候，papi醬早就開始演繹各種段子、自拍，其中一段時間，她還和一個搭檔利用秒拍視頻做過一些嘗試。
去年7月，papi醬的視頻已經(jīng)成型。那個時候她用的原聲，沒引起太大轟動。直到去年10月，papi醬用上了變聲器，終于找到了自己的制勝法寶：夸張的表情加上滑稽的聲音，以及各種準(zhǔn)確的吐槽。
△papi醬夸張的表演和聲調(diào)吸引了大量粉絲
做餐飲也是一樣。我們已經(jīng)看多了每年刮過的一陣風(fēng)，比如黃燜雞米飯、小面和火鍋。看上去，這些品類都很好，吸引了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者奮不顧身涌入。
但跟風(fēng)的一多，會迅速增加這些品類的店面，造成市場供大于求，因為跟風(fēng)和模仿的多，會迅速增加這些品類的店面，以至供大于求。差不讀一年左右的時間，就會迎來一個淘汰期因為跟風(fēng)和模仿的多，會迅速增加這些品類的店面，以至供大于求。差不讀一年左右的時間，就會迎來一個淘汰期基本上也就一年左右，就會迎來淘汰期，一撥撥投資者狼狽退出。
看別人賺錢就頭腦一熱、盲目模仿進入、找不到自己的定位，是目前大部分餐廳失敗的主要原因。
想想，如果papi醬這樣個90后滿嘴詩經(jīng)、論語，估計也不協(xié)調(diào)也不難火起來。餐飲的品類很多，做成功的例子也很多，用心找到適合自己的品類，是成功最基本的保證之一。
就像papi醬一樣，也許一開始并不能那么準(zhǔn)確地找到適合自己的品類，適合自己的產(chǎn)品定位，這需要結(jié)合自身優(yōu)勢，在行動中不斷調(diào)整、摸索，包括市場的調(diào)研、顧客心理需求的研究、菜品的實驗等，而這個過程中，堅持很重要。
自己沒有三板斧，就萬萬不行
僅從視頻看，papi這樣個平胸+貧窮的女人在用自嘲的語氣解讀諸多社會事件。深扒一下才知道，人家可是中央戲劇學(xué)院導(dǎo)演系的科班生。
△中央戲劇學(xué)院培養(yǎng)了大量活躍在娛樂一線的導(dǎo)演和明星
中央戲劇學(xué)院就不用說了，中國演員培養(yǎng)的搖籃，她的師兄有大名鼎鼎的李保田、鮑國安、張揚、孟京輝等，papi醬怎么也是個有頭腦且學(xué)院訓(xùn)練素養(yǎng)、演技專業(yè)的人。
我們的餐飲人，之前做餐飲的大部分都是廚師出身，比如大董、黃耕，自己就能控制好出品質(zhì)量，新品研發(fā)也不成問題。
但搭上互聯(lián)網(wǎng)后，各色人等都冒出來涌進了餐飲業(yè)。有從大飯店辭職自己創(chuàng)業(yè)的，這還算有經(jīng)驗;原來做印刷、拉煤的，也要來分一杯羹。總而言之，水平參差不齊，有的就不敢恭維了。
不懂產(chǎn)品、不懂營銷，自己的生活習(xí)慣都管理不好，怎能做連鎖餐飲企業(yè)當(dāng)老板?
餐飲發(fā)展到現(xiàn)在，要求的功力已不全在產(chǎn)品上。如果作為創(chuàng)始人無法兼顧(也兼顧不了)各個環(huán)節(jié)，就找相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)人才，專業(yè)事情讓專業(yè)人士來做。
自己有三板斧，但不懂得團隊合作、人情世故這些，恐怕是難成功的，但如果連自己的三板斧都沒有，那就真的萬萬不行了。
顧客需求不斷變化，得及時跟進
我們回憶一下網(wǎng)紅的發(fā)展之路。
最開始的“網(wǎng)紅”是依靠文字，如安妮寶貝、痞子蔡，基本還是靠才華上位;然后是圖文，芙蓉姐姐、鳳姐，還有莫名走紅的犀利哥、奶茶妹妹，長得好或矬都可能成名;現(xiàn)在是視頻、微電影，比如papi醬，更早之前有叫獸易小星、胥渡吧等。
文字的吸引力已經(jīng)越來越弱，審美或?qū)彸蟮膱D片，得到的關(guān)注時間也不會太久，現(xiàn)在的網(wǎng)民更喜歡看到短視頻。之前，papi醬的段子和照片淹沒在微博里，但把段子用視頻表達出來，效果你已經(jīng)看到，幾萬轉(zhuǎn)發(fā)都是少的。
△papi醬在某視頻網(wǎng)站的播放量已接近2億
很多餐廳之前不可謂不火，引發(fā)全城關(guān)注也不是什么稀罕事兒。但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)餐飲人遇到“轉(zhuǎn)型”的難題，主要原因就是無法跟得上消費者的口味和已經(jīng)變化的需求。比如，手機支付軟件早就爛大街了，一些傳統(tǒng)餐廳甚至還沒有裝上POS機。
不是顧客挑剔，而是你一直停留在原地。多久沒有新菜推出了?有沒有想過改進一下裝修風(fēng)格?除了打折還有什么更好地促銷活動?80、90后是現(xiàn)在的消費主力軍，他們喜歡怎樣的口味，你有沒有研究過?
兩年不賺錢，你準(zhǔn)備好了嗎?
表面上看，papi醬走紅幾乎是一夜之間的事情。但其實，她已經(jīng)努力了很長時間。
翻一下papi醬的微博就能發(fā)現(xiàn)，從2013年開始，這個女人曬過美食，發(fā)過自拍，也寫過段子。那時候關(guān)注她的人不多，轉(zhuǎn)發(fā)和評論也很少，但在不斷調(diào)整中，這樣堅持了兩年。
回到餐飲業(yè)，紅餐網(wǎng)記者和很多餐飲人聊過，為什么做餐飲?不少人說，因為喜歡吃，正好有點錢又想創(chuàng)業(yè)，就開了餐廳。
那能堅持多久?餐飲人回答，準(zhǔn)備的啟動資金，起碼能支撐半年吧，餐飲業(yè)這么火，半年之后可以回本盈利了吧。
半年后不能盈利呢?有的說，別人都能賺錢，偏偏是我賠嗎?
結(jié)果，賠的還偏偏就是你。
餐飲業(yè)是一場戰(zhàn)爭，只憑著愛好進入，沒有結(jié)合上述的三點，很難等到賺錢的那一天;餐飲業(yè)還是一場持久戰(zhàn)，只儲備半年的糧草遠遠不夠的，這個行業(yè)早就過了凈利潤百分之二三十的階段，不做好兩年收不回成本的準(zhǔn)備，還是算了。
來源：紅餐網(wǎng)