電話：010-63394665
郵箱：jchblt@163.com
網(wǎng)址：m.gonzi.cn單品模式不斷走紅，“一招鮮”真能吃遍天嗎？
發(fā)布時(shí)間：2018-08-28
目前市場上單品餐飲爆發(fā)式增長，一道菜帶火一家餐廳成為餐飲品類賽道上的新常態(tài)。
回顧這幾年，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象。
2015年到2017年獲得融資的50個(gè)餐飲品牌中，其中90%走的是單品戰(zhàn)略。
比如小恒水餃、海盜蝦飯、遇見小面、西少爺……
與此同時(shí)，一些奶茶品牌也紛紛走紅，答案茶、奈雪、喜茶……
有調(diào)查結(jié)果表明，面對“大而全”和“小而精”的餐廳，63.3％的消費(fèi)者會(huì)傾向于選擇后者。
單品模式橫空出世，出奇地捕獲了一眾在餐飲紅海中周游已久的食客的芳心。
單品爆紅身后的邏輯
在消費(fèi)升級的大趨勢下，人們對消費(fèi)的需求已經(jīng)從簡單地滿足生理需求轉(zhuǎn)變?yōu)闈M足精神需求。
這種具有跨越性的時(shí)代背景，為單品的爆紅提供了社會(huì)基因。
再深入研究，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)爆紅的單品大多符合以下兩個(gè)特征：
（1）、專注一種產(chǎn)品，符合顧客對品質(zhì)要求
（2）、迎合年輕消費(fèi)者，給他們新 的體驗(yàn)
一、專注一種產(chǎn)品，符合顧客對品質(zhì)要求
單品因?yàn)閷Ｗ⒂谝环N產(chǎn)品，可以集中資源和優(yōu)勢去做到極致，將品質(zhì)做到最好 。
這點(diǎn)剛好符合了顧客對品質(zhì)的追求，可以迅速獲得他們的好感，產(chǎn)生一種市場刺激。
有利于在市場上的擴(kuò)張，占領(lǐng)市場資源。
二、迎合年輕消費(fèi)者，給他們新的體驗(yàn)
“小而精”的單品往往具有獨(dú)特的個(gè)性，剛好填補(bǔ)對于年輕消費(fèi)者來說十分渴望的新鮮感的空缺。
而抓住年輕消費(fèi)者就相當(dāng)于抓住了大半個(gè)市場。
據(jù)《中國餐飲報(bào)告2018》報(bào)告顯示，80、90后人群在餐飲整個(gè)用戶層中占比接近7成。
美團(tuán)點(diǎn)評數(shù)據(jù)顯示，20~39歲的消費(fèi)者貢獻(xiàn)了85.3%的餐飲消費(fèi)。其中，90后的餐飲消費(fèi)貢獻(xiàn)大幅超越80后。
年輕消費(fèi)者的喜歡，讓他們在市場擴(kuò)張的路上走得更遠(yuǎn)。
▲ 餐飲消費(fèi)群體年齡占比(來源：網(wǎng)絡(luò))
優(yōu)勢
如果再進(jìn)一步研究，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)。這些火爆的單品他們都有一些相同的優(yōu)勢：
（1）、模式簡單，可以快速標(biāo)準(zhǔn)化
（2）、降低成本，節(jié)約材料
（3）、定位精確，讓消費(fèi)者產(chǎn)生餐品與品牌的鏈接
一、模式簡單，可以快速標(biāo)準(zhǔn)化
區(qū)別于綜合類餐飲的多類別和多流程，走單品模式的運(yùn)作就顯得簡單很多。
只需要對主推的餐品加以研究，設(shè)計(jì)一套最佳標(biāo)準(zhǔn)化的流程即可。
易復(fù)制，且易于規(guī)模化生產(chǎn)。
比如喜家德水餃，只賣5種餡，卻可以開出500多家店，就跟它的簡單易復(fù)制有莫大的關(guān)系。
▲ 喜家德水餃
二、降低成本，節(jié)約材料
集中推單品，將原本需要均分采購的菜品量，集中在一小部分上。
極大的便于單品相關(guān)材料的采購，量大從優(yōu)，會(huì)使得價(jià)格有所優(yōu)惠。
同時(shí)，也會(huì)避免菜品的浪費(fèi)，節(jié)約材料。
比如楊記興臭鱖魚四次菜單瘦身，用的就是單品攻略，走少而精的路線。
三、定位精確，讓消費(fèi)者產(chǎn)生餐品與品牌的鏈接
單品其實(shí)就是品類的細(xì)分，當(dāng)這種細(xì)分的單品精確到一種菜品并且深入人心的時(shí)候，就會(huì)讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生鏈接記憶。
甚至擴(kuò)散到日常的消費(fèi)場景中。
比如想吃酸菜魚的時(shí)候，第一反應(yīng)就是九鍋一堂酸菜魚；
想吃鴨脖的時(shí)候，第一反應(yīng)就是周黑鴨。
但是單品真的有這么好做嗎？
我們可以看到2016年席卷全國火得一塌糊涂的潮汕牛肉，還有前幾年火爆的老鴨湯，現(xiàn)在基本已經(jīng)看不到蹤跡了。
火了一時(shí)，就被更新鮮的事物所代替。
單品還有許多風(fēng)險(xiǎn)的存在。
風(fēng)險(xiǎn)
（1）、菜品單一，潮流一過難以生存
（2）、門檻太低，缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
一、菜品單一，獨(dú)特性不夠
以新鮮感吸引顧客的單品，等新鮮感一過，自然免不了受到“色衰而愛弛”的待遇。
比如前面提到的潮汕牛肉，它能火起來就是因?yàn)樗幸粋�(gè)鮮明的主題——鮮牛肉。
這種“新鮮健康”讓它迅速崛起。
但細(xì)分的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它只是一個(gè)牛肉涮鍋并無其他特色。
因此，這種不夠獨(dú)特的“特色”，很快就不能吸引消費(fèi)者，反而會(huì)因?yàn)閱我欢钢狻?/div>
二、門檻太低，缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
當(dāng)一種單品風(fēng)頭正盛時(shí)，因其門檻低，很容易引起跟風(fēng)，這種競爭就加大了餐飲老板的經(jīng)營難度。
再加上單品復(fù)制簡單，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)在市場的同一單品味道差異卻很大，極大地影響了消費(fèi)者心中對它的印象。
比如之前火爆的老鴨湯，跟風(fēng)似的擴(kuò)張讓市場容量達(dá)到飽和，大家都在競爭，結(jié)果卻是沒有一個(gè)贏家。
小結(jié)
消費(fèi)升級，決定了細(xì)分的品類會(huì)有很大的市場。單品路線就像一把雙刃劍，既可以因其易標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化快速占領(lǐng)市場，又可能會(huì)因產(chǎn)品單一而深受掣肘。
餐飲企業(yè)若決定走單品路線，就必須做到以下兩點(diǎn)：
（1）、深挖市場，將單品做到“專而精”，與其他人形成極致的差異化。
比如巴奴毛肚火鍋，就將自己毛肚做到了最大的差異化，可以很好地和市場的其他毛肚火鍋?zhàn)鲆粋�(gè)區(qū)別。
（2）、將單品組合配對，進(jìn)行創(chuàng)新，做到單品的多樣化
比如嗑米以米飯為主角，以不同的米搭配不同的配菜，將牛排、鵝肝作為配角出現(xiàn)。既突出了單品，又做到了多樣化。
總而言之，就是要跟上市場的腳步，適應(yīng)市場，不斷創(chuàng)新，給消費(fèi)者新的東西，新的體驗(yàn)。
來源：餐飲人必讀