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網址：m.gonzi.cn25平小店做4餐，4個員工，社區餐飲突圍新模式？
繼“逃離商場”風潮后，很多品牌把社區餐飲當成了新的掘金地！
前有麥當勞早早提出社區店戰略，后是西貝一直在嘗試社區店，但目前都還處于探索階段。
反倒有一批小品牌，在社區餐飲異軍突起，成為“黑馬”！
比如，主打包子的好適口，圍繞社區開了60家門店，營業額每年呈兩位數增長。
而小編最近探的一個品牌，在社區開了一家早餐店，以粥為主打，再搭配十幾種產品，1日能賣4餐，早餐做堂食外帶，中午晚餐夜宵做外賣，門店面積25平，只要4個員工就能安排妥貼！
職業餐飲網小編專訪了悅貴妃小點的創始人趙偉，跟小編一起一探究竟吧。
把夫妻早餐店升級，
一碗粥賣4餐，它或成社區店黑馬？
在社區餐飲中，很少有餐飲店能把3餐一網打盡的，能把1餐或2餐做明白，就不錯了。
但悅貴妃小點，卻在20多平的小店里，攻克了這一難題，從早餐中餐晚餐一直賣到夜宵，盯準高頻剛需。
01
早餐店升級，做日式吧臺明檔
悅貴妃小點的門店在25-40平之間，以黑白色為主色調，主打便利店式的安全明亮的環境，這就和那些“支個爐子架個鍋，就賣早餐”的夫妻店形成了區隔。
店內擺了幾個座位，可外帶，可堂食。
不同于一般的明檔，要隔著玻璃或有一定距離，悅貴妃小點采用的是日式吧臺式的明檔，工作人員在里面操作，顧客就坐在吧臺前面，直接就能觀摩整個過程。
02
以粥帶貨，做4個飯市
悅貴妃小點的產品，以粥為核心，主打7款粥，可帶蒸品點心+湯+飲品+熱粉+小菜。
早餐主打豆漿油條，不同于便利店都是中央廚房直接配送的，悅貴妃小點是現炸現賣的。
除了豆漿油條，還有豆腐花、菜夾饃等，因為考慮到南方的顧客早上不愛吃太膩太油的，就把肉夾饃換成了菜夾饃，夾一些土豆絲之類的，早餐的客單價在10-15元之間。
中午晚上夜宵主要做外賣，以粥帶貨，粥+雞蛋煎餃，粥+菜夾饃+煎餃，粥+肉夾饃，以及2款酸辣粉套餐，客單價在20元左右。
03
早餐堂食外帶，中午晚餐夜宵外賣
悅貴妃小點主做粥品類，粥，早上中午晚上夜宵都可以吃，全天通殺，早上吃清粥，中午吃皮蛋瘦肉粥，晚上搭配肉夾饃，夜宵打完麻將、加完班，再來一碗清粥。
而粥做外賣，也有天然的優勢，所以，悅貴妃小點的模式，早餐做外帶，中午晚上夜宵做外賣。
“早餐外帶+正餐外賣”，社區餐飲突圍的新模式？
悅貴妃小點是合悅貴妃旗下的，合貴妃已開了55家店，其團隊有6-7年的餐飲經營經驗，目前，悅貴妃小點已開了2家店，分別位于江蘇宜興、無錫。
01
起名，把品牌名取“大”，延展產品線
雖然主打“粥”，但品牌名卻叫悅貴妃小點，這其實是為了應對產品周期短的問題。
就像重慶小面，受制于單品的局限，會影響復購，就改為“重慶小味道”、“重慶好味道”之類；而合貴妃涼皮，因為涼皮是有淡旺季的，會影響全年銷售，現在就改為“合貴妃西安小吃甄選”。
之所以叫悅貴妃小點，趙偉認為，叫“小點”前期認知可能會費點兒勁，但后期+產品時卻有極大的空間，只要小點兒的東西都可以加，一份小粥可以，一份小排可以，一份豆腐花OK，一份鹵味也沒問題。
02
選址，對標夫妻早餐店、便利店
悅貴妃小點，是從剛需的早餐切入，所以，它一定要開在人流量大、有固定客群的地段，主打2-3公里內的客群。
所以，它在選址上，專門對標夫妻早餐店、便利店，因為這些地段是經過市場驗證的。
開在夫妻早餐店常開的地段，如社區門口、菜市場門口、寫字樓下等等；
或者直接開在便利店旁邊，相比而言，悅貴妃小店的早餐更中式，如現炸的豆漿油條等。
03
定位，選定粥為主品類，可做全天生意
這里，我們先來思考2個問題？為什么早餐店一般不賣午餐、晚餐？而那些午餐晚餐生意很好的店，為什么又不賣早餐？
最主要的原因就是，中午晚上和早餐的產品線往往有很大不同。
悅貴妃小點選的粥品類，能賣1日4餐；好適口選的包子品類，也能做成全天生意。
像包子、粥都是“萬能產品”，可做單品，可做主食，能撐得起全天的生意。而豆漿油條就不具備這種條件。
04
模式，早餐外帶保本，正餐外賣作增量
早餐市場是個千億市場，但一直以來，這個千億市場都是由夫妻店主導的，難做大、無品牌。
*標準化程度低，半夜就得起床和面；
*客單價低，只賣早上1餐；
*臟亂差，衛生無保障。
針對這些，悅貴妃小點做了如下調整：
*實現標準化，通過中央廚房，將面團準備好，到門店現炸即可；
*賣早餐+中午晚上夜宵的粥外賣，以及一些剛需的礦泉水等零售，提高客單價；
*打造便利店式的干凈、明亮的環境。
這樣就解決了早餐的問題，悅貴妃小點還想+外賣。
但粥外賣這個市場競爭相當激烈。
所以，粥外賣品牌的商業模式往往是，把店開在犄角旮旯的地段，以節省房租，這樣才能覆蓋平臺超20%的抽成，從而盈利，但這樣相當于完全放棄了線下，而且衛生問題也堪憂。
那么，悅貴妃小店，也做粥外賣，但它的模式就不同了。
通過高頻剛需的早餐，悅貴妃小點基本就實現盈虧平衡了，中午晚上夜宵做外賣相當于沒有成本，都是增量，也正因如此，它可以在外賣平臺上通過做活動，為自己引流。
05
效率，提前預約，
“領便當式”取餐，1個店4個員工
做早餐，和做正餐的邏輯不同，顧客會為了某一個產品去選擇某一家店，但很少人會因為一個油條，千里迢迢到店消費。
早餐的邏輯是方便、便宜，下樓就能買，買了就走；或者在去公司的必經之路上，順便買，同樣是即買即走。
所以，快，是顧客和商家共同的追求。
悅貴妃小點的團隊，建立了微信群，可讓顧客提前選好早餐、提前預約。顧客到店后，報電話號碼即可，就能像領便當一樣拿走早餐，為買賣雙方都節省了時間。
除此之外，1個門店，做4個飯市，卻只用4名員工，怎么實現的呢？第一做了標準化，第二，通過合理排班。
油條麻球等看起來是現炸的，很麻煩，但面團等是標準化的，免去了傳統的和面發面，直接炸即可，這個在后面的小間操作。
關于排班，首先，門店的負責人一般是合伙人自己，扮演店長的職務，這個角色全程貫穿，自由休息和安排時間。
具體來說，早班時，全員到崗，早班結束后有人下班，下午5點再上班；中午3個人，午餐結束后留2個人，晚餐3個人，晚餐結束后，最晚上班的人值班。
06
營銷，用微信群鎖客，裂變周邊社區
為了牢牢鎖住客群，針對周邊2-3個小區的顧客，悅貴妃小點建了微信群，這個微信群具備留客、裂變、預約的功能。
顧客進入微信群，就能第一時間了解品牌動態，這是留存；而一名顧客，認可悅貴妃小點，就把他的同事朋友拉進群，這是裂變。
還建立了會員體系，顧客到店消費即可成為會員，永久享受88折，還能得到一些周邊產品，如馬克杯，這都是為了鎖客。
來源于：職業餐飲網