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網址：m.gonzi.cn開售11秒被搶空，火鍋牙膏是如何刺激消費者購買欲的？
1火鍋牙膏開售11秒被搶空
近日，小龍坎聯合冷酸靈推出“火鍋牙膏”，三種辣度的組合搭配，迅速引爆社交網絡，尤其受到年輕網友的注意，市場反饋熱烈。
4月30日，火鍋牙膏首發預售3000套，售價29.9元，還未正式上線就告罄；5月10日天貓“國貨大賞“，限量發行200套，短短11秒內被一搶而空。
很快，淘寶出現了大量仿版，一支牙膏售價高達近200元。
作為走在跨界營銷前列的火鍋品牌，小龍坎之前也曾打造過多次火爆的營銷案例。
比如，2018年國慶前夕，小龍坎和江中牌健胃消食片組合出道，朋克養生法則之“吃最辣的火鍋，嚼最好的消食片”得到了90后網友的廣泛青睞，一度登上微博熱搜。
打造一個有轟動性的營銷已經很不容易，小龍坎為何頻頻抓住顧客心理，引發一波又一波刷屏熱潮？
2 跨界營銷演繹“1+1＞2”
年輕消費者對傳統的營銷方式，例如打折、滿減等，容易產生審美疲勞，促成的傳播并非自發式。發的朋友圈、微博等，轉身就會刪掉。
小龍坎媒介公關經理認為，有顏、有趣的營銷最易占領消費者心智，火鍋和牙膏的CP組合，正是踩中了“沸點”。
正式發售前，產品設計稿、測評視頻已在抖音、微博等平臺迅速流行開來，被網友稱為“最硬核的牙膏”，評論下方一片被“種草”的聲音。
當然，形成讓大眾自發傳播的熱勢，除了趣味性，還有跨界營銷本身無可比擬的諸多優點。
A 品牌相互賦能
與其單打獨斗的分散式營銷，“組合出道”能夠將兩個品牌的特點凸顯，給消費者留下深刻的印象。
跨界營銷的精髓在于品牌優勢互補，尋求品牌的協同效應，給自己的品牌調性帶來新的元素，達到1+1＞2的效果。
小龍坎為什么能與華潤江中、冷酸靈等達成合作？原因就在于，看中并認可對方的硬實力，匹配的受眾群體、品牌傳播節奏等，使得雙方聯手更具影響力。
B 用戶群導流
品牌的跨界，背后伴隨的是用戶群流動。兩個不同品牌聯合，可以借助雙方的資源、渠道覆蓋到更多的目標人群。
這種借力傳播，可讓潛在用戶出現在可接觸到的范圍內，解決品牌推廣盲區。
“火鍋x消食片”組合出道后，小龍坎門店的來客數提升了50%。通過這個活動，加深了用戶對小龍坎的印象，為品牌存蓄更多有效客流。
C 降低營銷成本
一場活動中，雙方品牌各司其職，資金、渠道、管理、運營模式的互補，能迅速占領市場，且能節省成本、少走彎路。
同時，“火鍋X消食片”的特殊搭配，有效刺激了用戶購買欲。從拍照、修圖到發抖音、發朋友圈，顧客自發傳播帶來流量的同時，引發人民日報等官方媒體先后報道。
這些都能有效削減雙方的宣傳成本，實現效益最大化。
3 跨界營銷，需要注意什么？
跨界營銷不只是為了售賣產品，更著重的是通過跨界方式與消費者互動，制造話題，來提升品牌的吸引力和潮流價值。
近年來，隨著市場環境的日益復雜多變，跨界營銷被頻繁地用于餐飲行業，但能否成為爆款，則取決于創意水平的高低程度。
A 匹配精準顧客
異業品牌合作的重要基礎，便是客群的精準匹配。玩跨界的餐企，在合作之前，需要分析清楚目標人群，做好市場調研，找到目標群體消費習慣的共通點。
一些看起來沒有什么聯系的品牌，之所以能夠合作，其實就是雙方有著相吻合的客群，或者說是用戶體驗和需求上的互補。
比如，玩游戲和涮火鍋的那群人，也是同樣的一批快樂“肥宅”；小龍坎和江中健胃消食片的結合，符合消費端的一個剛需，也迎合了90后群體“保溫杯里泡枸杞”的佛系文化。
B 品牌調性需趨同
跨界合作，最忌諱的便是兩個品牌之間的“違和感”，雙方至少能在一個方向上使勁。
這兩年，品類跨界的混搭風在餐飲界十分流行，多家品牌紛紛試水，甚至作為創新的一個方向。
但 其實，那些看起來腦洞頗大的跨CP，都不是拍拍腦袋想出的奇葩產品，它們背后也有著千絲萬縷的關系。
如，周黑鴨聯合御泥坊推出“小辣吻咬唇膏”。飽餐過周黑鴨后辣紅的嘴唇，一直都是吃貨們好評如潮的天然唇色。
但需要注意的是，不同產品本身具有個性，若是選擇與自身文化沖突的品類，這樣的混搭反而可能適得其反。
C 制造傳播點
一次好的跨界，是對潛在消費者內心的需求進行聚合，梗越多，越能吸引到不同領域的愛好者。
品牌可以制造一些新奇有趣，甚至是互補反差萌的內容，勾起消費者興趣。讓其能夠通過話題引發自傳播，有足夠的噱頭讓大眾討論 。
如今，越來越多的營銷事件，能夠引爆市場，比如故宮IP、瀘州老窖跨界賣香水、肯德基的炸雞味指甲油等。
這些產品、場景等的跨界，往往可以引發一個個話題，創造一種全新的價值，成為顧客記憶點。
4 小貼士
吃是年輕人最好的社交方式之一，不僅要吃的健康，還要吃的好玩有趣 。
火鍋X消食片、火鍋X牙膏......小龍坎的跨級營銷，都在以更共鳴的方式去鏈接年輕消費者，也為品牌提供更有價值的餐后服務。
當然，對于小店店主來說，跨界營銷不是什么高不可攀的營銷方法。
一般來說，跨界營銷講究門當戶對，品牌雙方的知名度需相當。
知名大品牌和獨立小店很難擦出火花，但其實，也許眼前人即是心上心，和周邊不同類別的店鋪牽手，也未必不是幸福。
來源于：火鍋餐見